Quels sites pour vendre sa voiture, tout se vend et s’achète sur internet. Suivant les régions certains sites sont plus utilisés que d’autres, en règle générale les sites français les plus connus pour vendre son véhicule sont la centrale.fr et leboncoin.fr.
Et pourtant : il est possible de n’avoir presque aucun client pour votre voiture, pourtant les autres ont déjà vendu leur voiture. C’est toujours à contre-cœur qu’on se décide à baisser le prix de celle-ci afin de pouvoir acheter la nouvelle.
Alors voici quelques astuces qui vous permettront de vendre votre voiture au juste prix, voire gagner des billets supplémentaires.
Imaginez votre acheteur, à quoi pense-t-il en voyant votre annonce ?
Baladez-vous dans les annonces voitures, et repérez des voitures qui vous donnent envie de les acheter.
Pour simplifier votre recherche, voilà les astuces que j’utilise suite à mon expérience.
Astuce number 1 : Soignez votre titre d'annonce
Comment recherchez vous une voiture ? Bien-sûr, la première chose est de taper la voiture de ses rêves dans la barre de recherche du site et de sélectionner la catégorie de voiture.
Donc voilà la 1ère astuce avoir un titre bien fait, il va s’en dire que le Titre de votre annonce ne doit pas être VEND VOITURE mais des mots bien précis.
Marque / modèle / finition / nombre de chevaux / année / Crit’air
Exemple : BMW 530D pack Luxe 231 cv an. 2007 – Crit’air 3
Les petits plus que vous pouvez ajouter si c’est votre cas : full option, bva, toit panoramique, x mois de garantie, excellent état…) essayez de rester concis, ne cherchez pas à en rajouter.
L’astuce 2 : dénichez le client prêt à mettre le prix
Souvent mis de côté, car cela nous embête et qu’on se dit que le futur client le lira dans l’annonce, ce sont les filtres de recherche.
Généralement on remplit l’année et le kilométrage et basta. Ceci est une grave erreur, car il y a des passionnés de voiture qui recherchent un modèle précis tel que la couleur, une option particulière, une puissance spécifique, un équipement en particulier …
Ce passionné de voiture recherche sûrement votre modèle de voiture depuis des mois et des mois. Ce potentiel client est sûrement prêt à rajouter quelques billets pour votre modèle.
Vu le nombre d’annonces journalières qui arrivent, votre annonce risque de descendre rapidement dans la liste de propositions. Prenez la place de l’acheteur qui va passer des heures à éplucher les annonces et il peut rater la vôtre.
Grâce aux filtres, votre annonce finira dans ses premières propositions et ainsi il sautera dessus de peur que votre voiture lui passe sous le nez.
Tous les sites de ventes n’ont pas les mêmes critères de filtres. La centrale possède un nombre de filtres très précis à l’inverse du site leboncoin. Si votre voiture est équipée d’options bien spécifiques, il est préférable de poster l’annonce en priorité sur lacentrale.fr . Vous aurez ainsi plus de chance de vendre votre voiture à un meilleur prix.
Bravo déjà avec ces 2 astuces, votre annonce apparaît aux yeux des potentiels acheteurs.
Passons à la prochaine étape.
L'astuce 3 : Accrocher votre futur acheteur
Maintenant que vous êtes dans sa liste de propositions, il va falloir vous démarquer des autres.
Imaginons que je vende une voiture. J’ai pris plusieurs screen d’écran d’annonce que j’ai pu trouver sur les sites d’annonces voitures.
A votre avis, quelles seraient les photos d’annonces qui vous donnent envie d’aller voir ?
A mon humble avis, je dirais que vous avez choisi la 2.
Il faut que votre photo soit impeccable, certes on n’est pas tous des photographes néanmoins il y a un minimum à faire. Surtout que c’est à la portée de tous. Cela va sans dire que pour faire vos photos, il est important que votre voiture soit propre et bien lavée. (voir l’article laver sa voiture)
Les points primordiaux
A faire :
- Trouvez un endroit dégagé et sympa pour faire vos photos (éviter les décharges, centre de lavage, souterrain, parking rempli de voitures…).
- Prenez votre voiture en entier de ¾ face ou à la rigueur ¾ arrière.
- Centrez votre voiture en laissant de la marge autour. En effet, le site d’annonces voitures va recadrer la photo et vous vous retrouverez avec une voiture tronquée. surtout pour la photo principale.
- Restez simple, pour que la photo reflète votre voiture.
- Prendre la photo en paysage, rien n'est plus agaçant que de tourner la tête ou le téléphone pour voir la voiture.
Suivant mon expérience vous devez avoir 2 photos primordiales :
- une vue de ¾ de votre véhicule entièrement,
- une vue d’intérieur.
Si vous avez un beau tableau de bord, une vue en grand angle (si vous pouvez la faire) de celui-ci prise entre les 2 appuie-têtes.
Cette photo pourra faire rêver le futur acquéreur qui pourra s’imaginer être à bord.
Sinon une photo de l’intérieur prise de l’extérieur par la porte du conducteur.
Il peut être très vendeur d’allumer votre tableau de bord, les écrans allumés seront d’un meilleur effet qu’un écran tout noir.
Ensuite il faut bannir ces photos suivantes :
- Les filtres !!! Oui c ‘est certes beau mais quand votre acheteur va venir voir votre véhicule et qu’il ne ressemble pas à l’annonce, il va repartir et vous aurez perdu votre temps.
- Les mauvais cadrages : vous cherchez à cacher un choc ??? dans tous les cas votre acheteur le verra… perte de temps.
- Les photos de nuit dans un garage avec le flash du téléphone. Vous vendez une voiture à quelques milliers d’euros. Si vous n’êtes pas un minimum soigneux pour faire 3-4 photos en plein jour, alors quand est-il de votre entretien de votre véhicule.
- Attention aussi à l'extérieur aux ombres des arbres par exemple qui peuvent gâcher une photo.
- Les photos de détails, votre acheteur n’est pas là pour acheter une poignée de porte ou un écusson.
En ce qui concerne la plaque d’immatriculation, savoir s’il faut la masquer ou la montrer je pencherai sur la masquer.
L’inconvénient est que le futur acheteur ne peut pas vérifier les informations du modèle mais à l’inverse cela offre une protection contre certaines personnes malveillantes.
Je choisirai l’option de se protéger un minimum donc cacher ma plaque d’immatriculation.
A partir de ce point, vous avez attiré l’attention du futur acquéreur. Passons à l’étape suivante.
L'astuce 4 : Donner confiance à votre acheteur
Soignez votre description, évitez les fautes d’orthographes, grammaire et conjugaison, à la rigueur aidez-vous de Google, Word ou Google docs qui peuvent corriger certaines erreurs.
Soyez clair et concis.
Le début de la description doit être un rappel général de votre véhicule :
- Marque et série : BMW SÉRIE 5
- le modèle et sa finition : 530D PACK LUXE
- Année de fabrication : Année 2009
- Le kilométrage : 135.000 km
Ensuite des renseignements qui peuvent rassurer l’acheteur.
- Véhicule de première main :
- Toujours entretenue chez le constructeur ;
- Carnet d’entretiens à jour ;
- En possession de toutes les factures ;
- Contrôle Technique du xx/xx/xx OK ;
- Etc.
J’évite de donner la raison de la vente, car cette information peut devenir un moyen de négociation. Exemple : suite à une perte d’emploi => la personne a besoin d’argent donc elle est pressée de la vendre, alors il sera plus facile de négocier le prix à la baisse.
Ensuite, il faut le faire rêver.
L'astuce 5 : Faire rêver votre acheteur par l'abondance d'option
Gagner des points avec le client potentiel grâce à vos options, même si celle-ci sont de série.Vous ferez ainsi la différence avec un autre vendeur qui n’aura rien indiquer.
Listez au maximum les équipements de série et en options tout en faisant bien la différence entre les deux.
Equipements de série :
– vitre électrique
– régulateur de vitesses
– caméra de recul
– centralisation électrique
– 2 clefs
– trappe à ski
– etc.
Equipements en options :
– rétroviseur électrique
– phare avant et arrière led
– grand écran gps
– chargeur 6 Cd
– Bluetooth musique
– siège électrique
– siège cuir gris
– jante alu 16
– écran plafonnier dvd
– vitrage arrière teinté
– etc.
L'astuce 6 : Montrer votre honnêteté en étant transparent
Pour cela expliquer l’état général et les derniers entretiens ou remplacement effectué :
Carrosserie et intérieur très soignés
Suspensions neuves changées à 115000 km
Plaquettes et disques changés à 125000km
Et pour être honnête les entretiens à effectuer :
Éviter le mot travaux qui a tendance à faire peur, utiliser le mot entretien ou remplacement à prévoir.
Entretien à prévoir :
Remplacement du soufflet de cardan
Changement du liquide de frein
L'astuce 7 : Tout cela pour la modique somme de "roulement de tambour"
Il ne reste plus qu’à faire un rappel du prix
Prix : 6000 €
Le mot à négocier, je le bannis car certains n’osent pas faire de négociation et ils sont capables de la prendre au prix annoncé.
Et si vous leur proposez dans votre annonce de négocier, ils vont poser la question : Quel est votre plus bas prix ? Vous partez déjà perdant de quelques billets.
De plus, la plupart des gens négocient donc pas besoin de les prier de marchander.